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"等 4 月 2 日。"成为了好多中国跨境卖家前段日子的主旋律。

好意思国特朗普政府新一轮关税策略将在这一天发布。2 月初，在 72 小时内资历"取消"又"暂停取消"的小额关税豁免策略，也将同期迎来新的官方表态。

这段技巧里，跨境卖家的心态和野心景况都被好意思国除旧布新的关税策略折磨。诸多浮言束缚，有音讯称小额关税豁免将在 9 月取消，也有从业东说念主士暗示，4 月 2 日就是小额关税豁免策略的截止日历。

4 月 3 日凌晨，不少中国跨境卖家守着好意思国白宫网站，恭候好意思国行政令更新。因为这些策略变动，对好多跨境卖家来说险些意味着命悬一线。致使有卖家在酬酢媒体上发文，对着我方的包裹祷告小额豁免不要取消。

从事跨境电商十余年的首饰卖家史文莫得熬夜，4 月 3 日一早他看到音讯：在好意思国对中国新一轮加征 34% 的关税之外，好意思国针对中国的小额关税豁免策略，将于本年 5 月 2 日崇拜宣告末端。

这服气不是好音讯，好在中间留了一个月缓冲技巧。

事实上，包括史文在内的诸多跨境卖家在本年 2 月的"关税风云后"照旧开动缓缓加价。这亦然绝大部分想持续作念下去的卖家的共鸣——将关税的暴涨尽可能转移到好意思国消耗者身上。只是，好意思国消耗者是否能全盘给与，在看到果真销量之前，谁心里都莫得底。

关税高潮对卖家的影响，也不啻本钱高潮，还有更深层的时效和 SKU 弃取问题。

一、慌过了

好意思国技巧 4 月 2 日，好意思国再一次阐述取消对中国的小额关税豁免策略，该策略将于 5 月 2 日崇拜实施。

这也算是给跨境东说念主又留了一个月的展期期。

当年一部分中国跨境电商卖家们诓骗小额免税的策略优惠，粗拙并吞就是价值在 800 好意思元以内的货品，走 T86 清关，不必支付关税本钱，清关手续也很粗拙，速率快、后果高。这进一步放大了中国卖家的价钱上风，以 TEMU 为代表的跨境电商平台也飞速壮大。

这次好意思国新一轮关税策略明确，取消对来自中国的廉价值入口产物的最低限度免税待遇。翌日若是是通过国际邮政物流系统插足的，价值等于或低于 800 好意思元的货品，况兼正本适合最低限度豁免条款，须交纳其价值 30% 或每件 25 好意思元的关税（2025 年 6 月 1 日后增多到每件 50 好意思元）。

若是是通过国际邮政网罗之外的其他形势寄送，将征收该类物品使用的关税。

而按照特朗普同期签署的"平等关税"行政令，本轮好意思国对中国加征 34% 的关税。

加之特朗普政府此前照旧对中国两次加征 10% 的关税，本年以来，好意思国对中国的入口关税加征幅度照旧达到了 54%。

一位跨境货代告诉《豹变》，T86 清关口头一定会保留，因为不仅是跨境卖家会走这个，私东说念主寄件此前走的也都是 T86。

本次新政落地前，不少货代和物流公司照旧弃取暂时住手得益，或者得益不发货。前者是不笃定业务该怎么开展，后者则是但愿尽可能避开独特用度。

本年 2 月 1 日，农历新年刚过，特朗普就曾签署行政令取消小额关税豁免策略，2 月 4 日开动引申hongkongdoll sex，但因为无数包裹堆积在好意思国海关无法科罚，又仓促在 72 小时暂停。

"其时内行都崩溃了。"史宣布诉《豹变》，我方配合的万里长征的货代都两眼发黑，不知说念该怎么科罚，几百单的货品一齐积压，无法发货。

在 eBay 上作念自愿货的跨境卖家晓云告诉《豹变》，其时包括云途、顺丰等诸多物流上调了用度，宣布每单收取 20 元的科罚用度，而她店铺的商品单价则在 5 到 10 好意思金，都备无法袒护关税本钱。量度之下，第二天她就把店关了。

情况在不到 72 小时迎来回转，T86 暂时规复，她又把店开起来，害怕地持续作念好意思邦交易，同期找新出息。

资历过 2 月那次极限"过山车"，跨境卖家们这一次的心态因为有了大要的预期，是以相对幽静。

另一方面，在当年的两个月中，岂论卖家照旧物流公司，都在尝试轻率全新的关税策略，并拿出了一些量度后的解法。多位跨境电商高卑鄙东说念主士对《豹变》暗示，当前物流公司还未提价，但提价险些是势必的。

只是，不少物流公司提价的形势会调动，不会像当先被好意思国策略打得措手不足时那样，每单平直收取 20 元的独特操作费，而是改成涨运脚"双清包税（税由物流公司去付）"，关于卖家来说，心态上会更好给与。

同期，内行也在尝试走 T01（方法报关）或 T11（浅薄报关）等形势清关，物流公司会给出时效和本钱上的冷漠。

由于本年来，好意思国照旧对中国三轮加征关税，这意味着，走平日报关进程下，凭据商品所属类目，在相应税率基础上再加 54%，服装类纳税可以到 90% 以上。

不外，天然小额免税取消了，然而若是走国际邮政网罗，货值低于 800 好意思元的小包能按照 30% 或者每件 25 好意思元交纳关税，也给跨境卖家多一条弃取的旅途。

不外，商家弃取怎么的发货和清关形势，其实不单是取决于关税，也要空洞物流时效和合座本钱。

加价归加价，影响照旧无法对消

史文作念的是对外的首饰出口交易，十余年前入局。和小包直邮的卖家不同，史文从几年前开动就将口头从小包直邮转向了国外仓备货口头，即先把一部分中国制造的产物运往好意思国仓库备货，客户下单后平直从好意思国发货。

"转了之后反而爆单了。"他说，一部分好意思国东说念主看中时效性，另一部分则以为好意思国发货的产物是原土制造，更值得信任。但即便如斯，当前史文的店铺中由国外仓发货的东西也只须 90%。

剩下的 10%，一部分是冷门商品，莫得备货的必要，还有一部分则是测品需要。

小包免税取消以后，他决定平直下架一部分冷门的 SKU。

新品入市的风险本钱则不可幸免会拉高。此前即即是国外仓的卖家，在新品测试时也会遴荐小包直邮。但当前测品本钱变得很高。史文更倾向于消除测品，依靠此前的教授，以为哪个品会火，平直备货到国外仓。"不熟谙国外消耗者购买风尚的新卖家会变得更难作念。"他说。

当前，史文的交易利润率有 20% 到 30%。在他看来，小额豁免策略一定会取消，关于卖家来说，物流本钱和时效性都需要再行摸索。因此，即即是大部分使用国外仓，史文的野心本钱也会不可幸免地上升。

在 2 月的闹剧之后，他决定将价钱高潮 20% 到 30%，尽可能保管住正本的利润。

加价不成一蹴而就，他暗示，我方照旧先弃取一部分品，把价钱一步步涨上去。当前大客户和熟络的宾客买家给与度精致，莫得东说念主来连络他加价的事。"照旧会回顾，毕竟我的品不是必需品，价钱提上去可能会受影响。"

正本依靠小包直邮发货的商家，能转向国外仓吗？或者消除好意思国商场，转向别的商场？此前资历了关店和重开之后，晓云开动念念考转型。她对《豹变》暗示，若是想作念国外仓，就得重开账号，因为手里的老账号莫得国外仓权限。

另一方面，无法备货到国外仓的低频或定制商品，只可依靠大幅加价才能持续作念。

其他商场的体量似乎远远不如好意思国。史宣布诉《豹变》，我方同期在作念东南亚商场和澳洲商场，但只占比拟小的部分。"真的照旧差蛮多的，至极是旺季，体现得很明显。"他说，如英国、法国等地商场小，竞争又照旧额外浓烈，限制远比不上好意思国。欧洲的退货、售后等践约本钱亦然额外高。因为关税消除好意思国商场，不实际。

在"平等关税"策略落地前，束缚有声息称，可以把出产地转移到越南等东南亚国度。关于这少许，业内也有不同的声息。有东说念主以为，越南的小额关税豁免策略能够捏续，因此产业链转移有一定优胜性。

但也有照旧将产业链转移到越南的跨境东说念主士暗示，包含东说念主工、水电、运载等用度在内，越南的出产本钱并不低。搬厂只是因为大客户要求，不得不照作念。

不外，这次好意思国的平等关税清单里，泰国加征 36%，越南和柬埔寨分辩达 46% 和 49%，这也为产业链的转移带来了另一重不笃定性。

TEMU 们带来的上风会湮灭吗？

当年的多年间，来自中国的跨境电商平台 TEMU、SHEIN 依靠小额关税豁免策略飞速发展。尤其是 2022 年上线的 TEMU，通过集仓储、物流为一体的全托管口头在好意思国商场迅猛铺开。SHEIN 的自营口头也访佛，小包直邮订单也占了绝大部分。

2024 年，对关税策略变动有所预估的平台方们开动尝试引申半托管口头，即一些平台将物流、运营等一部分才气放开给商家。有音讯称，2025 年开年，不少 TEMU 平台方的买手开动粗鄙通过线下碰头的形势，向正本的全托管卖家引申半托管口头，以竣事平台轻量化运营的想法。

另一边，来自亚马逊的廉价商城 Amazon Haul 则在尝试趁便霸占卖家。据悉，Amazon Haul 与亚马逊 FBA 的口头相通，商家将仓库备货到亚马逊仓，后续的仓储、运载等才气都由亚马逊负责。但 Amazon Haul 的仓储用度仅为主站的一半，移除和弃置用度则为主站的五分之一，同期莫得亚马逊自己的杂项用度。

商家独一需要出让的是利润，因为 Haul 主打廉价。这对高利润的亚马逊卖家未必不算眩惑，但关于不异依靠廉价打响商场的 TEMU 全托管卖家来说，则像是可以的新弃取。TEMU 地位是否会被新玩家挑战，当前仍有不笃定性。

可以笃定的是，正本依靠低利润、高销量得回商场的 TEMU 全托管卖家，或将在本轮的关税策略落地后遭受额外大的风暴。

史宣布诉《豹变》，我方作念的产物是自主树立的，不少 TEMU 卖家会照着图抄款，更有甚者平直在 1688 上找工场拿货，或者平直找工场通过代发货小包直邮卖往国外。"我卖十几好意思金的产物，一朝开出爆款，那些卖家同款可以卖到四五好意思金的价钱。"

本来就额外低的价钱和利润，在高关税之下，更显得闻风远扬。

好意思国的关税大棒还莫得停歇，跨境电商东说念主们遭受的风暴也才刚刚开动。

（陈法善亦有孝顺。应受访者要求，文中东说念主物均为假名。）

本文来自微信公众号：豹变 （ID：baobiannews）hongkongdoll sex，作家：詹方歌，裁剪：邢昀，题图来自：视觉中国